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28.05.
MARKETING-WISSEN für Ingenieure:
Adäquate Kundenwerbung (Branchenfocus: Bahnbranche)

Worauf kommt es bei der Kundenwerbung wirklich an?

Die Wirksamkeit von modernen Marketingmethoden wird anhand von praktischen Beispielen aus der Bahnbranche belegt.

Profitieren Sie von einer Vielzahl an Marketing-Tricks, die Ihre Wettbewerber noch nicht kennen!

Seminarziel:

Das Seminarziel besteht darin, Ihnen die verschiedenen Marketinginstrumente (Zielgruppendefinition, Kommunikations-, Preis- und Produktpolitik sowie Distributionskanäle) nahe zu bringen.

Zielgruppe:

Zielgruppe dieses Seminars sind Ingenieure (aus der Bahnbranche), die ihr technisches Know How künftig besser an den Neukunden bringen möchten.

Seminarinhalte:

Modul_1

Zielgruppendefinition
Welcher Kunde hat welche Wünsche und welche Zahlungsbereitschaft?

Wie wirken die üblichen Marketing-Instrumente auf die Kunden von Ingenieurdienstleistungen?

Modul_2

Marketing-Instrumente
Den "richtigen Ton treffen" (Kommunikation)

Ingenieurdienstleistungen entwickeln und vermarkten (Produktpolitik)

Honorartabellen und Preisdifferenzierung

Modul_3

Konzeption und Gestaltung von Internet- und Intranet-Systemen

Modul_4

Wirkungsvolle Gestaltung von Kundenanschreiben zu konkreten Anlässen
Messe / Hausausstellung

Firmenjubiläum

Neuprodukt-Beschreibung

Fachinformationsdienst

>>> Anmeldeforumlar (pdf)

>>> Organisatorische Hinweise (Rote Reihe)

>>> www.ifv-bahntechnik.de (Homepage)